巴中市广播电视台 何均 王珊
2020年5月7日上午，山东卫视助力脱贫攻坚的融媒直播项目《家乡好物》开播启动仪式在济南举行，成为我国首家将“区县长带货直播”做成电视节目的“创客”。其实，作为不少地市州来说，更应率先试水类似电视节目，加快探索互联网+媒体传播的营销新模式。
疫情防控以来，线上经济蓬勃发展，网络直播带货潮逐渐兴起，我国不少地区的市（州）长、区（县）长也纷纷试水，参与到直播带货中，助力当地企业和农户打开农产品销路。同时，不少电商平台也纷纷为市（州）长、区（县）长直播带货提供服务与保障。
一方面，在各地各级党委、政府“有形之手”的引导和规范下，类似的暖春助农网络直播活动迅速形成县长抱团、地标产物抱团、品牌抱团的显著特点，使广大农户和农企合作社树立了互联网思维、大数据观念，不断创新内容和形式，也逐渐打通了属地农特产品与外界需求的双向链接，助推产品线上销售，实现农民增收，助力脱贫攻坚，成为类似活动最主要的目的和最重大的意义，更是史无前例大胆而有益的尝试。
另一方面，政府官员卸下既走货又走心！疫情下的‘花式’助农直播，不仅能帮众多农户销售滞销的农特产品，而且对基层领导、干部、广大农户和农企合作社，也是一次生动的互联网思维洗礼。
那么。区县长带货直播为何会引得一遍和叫好呢？主要来讲，有两方面因素：
一是区县长带货直播品质是保证。县市长代言农产品，背后是品质与信赖。“县市长直播带货”为何这么火？从不少网友的留言中不难看出端倪。
“哇，县长好帅气”
“这就是我们的县长啊，太接地气了”
……
一条条弹幕表达出网友们内心的好奇。
在大多数人印象中，领导干部一般不苟言笑、正襟危坐。在网络直播这样相对活泼的场合，为当地农产品深情“打call”，自然自带流量，引起围观效应。
当然，网友愿意“下一单”，除了新奇，有一个重要原因，就是品质的保证。拼多多市场部负责人坦言，作为管理一个县市的党政官员，愿意在公开场合进行推广，从本质上说是以政府信用为当地农产品背书，消费者更加有信心“买买买”。
互联网时代，有“流量”就能产生“销量”。阿里巴巴直播负责人赵圆圆说，直播是一场超长时间的广告，产品的深度讲解，消费者的实时问询，以及主播的趣味集中在一起，让所有的数据一目了然。
优良的产品，配上“县市长直播”，比起去超市直接购买农副产品有趣得多，如果再加上一份“帮助贫困地区脱贫”的爱心，让消费者踊跃“下一单”便不是难事。
二是区县长带货直播是应急之举,也是有益尝试。畅了销路，暖了人心，活了经济，“县市长直播”不只是应急之举，也是乡村振兴与脱贫攻坚的有益尝试。
疫情防控期间，很多企业都遇上了销路难题，产品积压、成本倍增等问题让不少企业面临两难，区县长带货直播凸显的销售峰值，对于不少企业来说，这也是一次深刻的启发。
就四川巴中来讲，巴中是农业大市，水稻、小麦、茶叶、芦笋、花椒、核桃、银耳等农副产品大多分布在相对偏远的山地区域，农副产品的销售前景和收益也紧密关系到300万老区农民脱贫致富。就巴中知名的茶叶、核桃、银耳等农副产品来说，现有的销售模式以走量批发、专营店零售为主。疫情以来，不少企业明显意识到，传统的营销渠道已经出现瓶颈，探索互联网营销新模式才能让企业营增稳定。
目前，正是持续巩固拓展脱贫攻坚成效、有效衔接乡村振兴的关键时期，农副产品销售直接关系到农民持续增收。在互联网时代，如何更好地宣传推广农村特色资源，练就互联网时代新本领，更值得深思。
在疫情最为严重的时期，曾组织策划了多场“县市长直播”的活动的湖北省农业农村厅市场信息处处长蔡俊松说，“过去总觉得‘网红’像个贬义词，现在看来，要重新审视‘网红’这个概念。”，在他看来，基层干部走进直播间，也是一种履职的新方式。
当然，很多县市负责人试水直播，也不会贸然吆喝，在直播带货前，都会专门对本地农产品进行过深度调研，下过功夫，因为，他们作为地方负责人，面对亿万网友，以“身份带入”的方式助销产品，不仅要知道“哪些产品好”，还要明白“好在哪里”，才不至于开黄腔。
把“区县长带货直播”做成了电视节目，也成了国内一些新知新锐的传媒机构率先探索的方向。
2020年5月7日，山东卫视助力脱贫攻坚的融媒直播项目《家乡好物》开播启动仪式在济南举行，成为我国第一个将“区县长带货直播”做成电视节目的“创客”。也是全国首个由省级卫视打造的融媒电商直播节目，可以说意义重大。
以巴中为例，近年来，巴中市委市政府出台《关于突破发展特色农业促进产业兴旺的意见》，提出将大力实施茶叶、核桃、道地药材、生态养殖“四大特色农业产业行动计划”，全面建成秦巴山区绿色农产品生产基地和生物医药基地。特色农业已成为我市跨越发展和乡村振兴的重要支撑。“巴食巴适”农副产品品牌已逐渐打响，2019年12月31日，巴中市通江银耳、木耳、南江核桃、核桃油、“秦巴云顶”绿茶和红茶等6种“巴食巴适”优质农产品搭乘中欧班列走出国门，“巴中产”已逐渐在国内、国际崭露头角。
但巴中本土产品“老产品走量，新产品赚钱”、“品牌化行销”、“品牌化营销”仍显单薄，近年来，巴中本地的生姜、水果、莲藕、蔬菜不时出现滞销伤农的迹象。此时，创新思考新的流通渠道和方式尤为重要。
主要来讲，巴中目前有几点成熟的基础。
一是巴中具备“区县长带货直播”的热度和基础。以巴中通江为例，2020年4月的一场“双县长”直播带货，为农代言助脱贫，当日成交约1万余单，销售金额达40万元。随着这次网络直播带货，更多人吃到了通江木耳、巴山土鸡、通江银耳，更了解了红军之乡的地理风物、红色老区的发展传奇，也为巴中走文旅发展之路积蓄了力量。
如果搭乘“区县长带货直播”的热度，以市县项目整合电视节目、公益广告、网络直播、短视频等多种媒体手段，以电视、手机联动的带货矩阵，聚焦全市县区的地方优质工业、农业特色产品销售，助力脱贫攻坚、扩大消费，助力本土经济社会发展，具有极高的社会价值。
这样一来，由主流媒体创意研发传播制作，以实用性和服务性聚合社会力量，助力脱贫攻坚，也更能体现出主流媒体的责任与担当。将电商直播与消费扶贫相结合，电视大屏与手机小屏相互引流的周播形态的带货节目，符合当下媒体融合发展的趋势，夜契合国家广播电视总局关于开展智慧广电专项扶贫行动的要求，能够发挥广播电视和网络视听行业在打赢脱贫攻坚战中的重要作用。
二是巴中具备融媒传播的优势。随着巴中市区县融媒体集群上线，已初步实现一次采集，多元生成，多种发布，有效评价的融媒体流程再造，并与省级融媒体平台无缝对接。如果在巴中实行多部门联手协作，打造一档市州电视节目，以“大屏与小屏互动、大小屏相互引流”的创意呈现形式，推动“直播带货”模式的转型升级，积极探索地方农特产品线上销售的新思路、新路径。将“带货直播”电视节目打造成集中展示各地名优特色农产品的窗口，助力脱贫攻坚行动，激发乡村振兴新动能。
三是巴中已有类似产品的尝试基础。近年来，巴中已多次试验试点过“乡镇长代言”“第一书记”“主播直播”等类似形态媒体产品，有基础也有亮点，如果开办一档“带货直播”节目，以全媒体传播为载体，以直播带货为抓手，以“青年榜样”“责任榜样”助力脱贫攻坚，各县区推荐“青年五四奖章”获得者、“优秀驻村干部”、“优秀第一书记”、“电视主播”、“一线记者”、“乡镇部门负责人”等群体参加节目录制。创新建树直播模式，将会开启我省新媒体营销的一次创新之举，顺势而为，乘势而上。这样，既可以把把这更多的优质特色产品与新媒体、新电商高效对接，让把这的乡土好物打进“电视+直播”这一新业态、新模式的快车，驶上更加广阔的市场，也可以让地方主流媒体“服务+”做得更深、更实。
四是符合经济下行时期的特殊需要。在新冠肺炎疫情的冲击下，大量农副产品遇到滞销难题，许多农户面临颗粒无收乃至赔本破产的风险。如果错过了时机，菜将烂在地里，水果会过了季节，畜禽错过最佳销售时令，这令农户们心急如焚。特别是一些国家级贫困县，精准扶贫刚有起色，如果农副产品严重滞销，就会面临因疫返贫的风险。
随着疫情防控进入常态化，民众的消费需求正在迅速恢复，让百姓回归正常生活、消费；让企业回归正常生产、流通势在必行。将电商直播与消费扶贫搬上了荧屏，打通产销、产需供应链，有利于推进生产端和消费端精准对接，加快我市生产生活秩序恢复，更好满足居民消费需求。与此同时，也能和企业之间搭建合作桥梁。聚焦产销融合，就是要坚持政府搭台，企业和市场来主导，撬动产销对接的支点，达到合作共赢的目的，提高巴中产品在市场上的知名度、占有率，畅通巴中产品销售渠道，促进线上线下融合发展，助力老区发展，助力乡村振兴。从产品供给侧出发，着力提升供给能力，打通供应链，动员组织企业推出优质产品和解决方案，也是打造促进消费、助力转型的全媒体新平台。
五是市州电视台具备操盘类似电视节目的实力。地方电视台大多有创办美食节目、商务节目的基础，在新的电视节目形态中，邀请美食节目主持人、注册烹饪大师、抖音原创短视频达人、本土艺人等组成“助力团成员”通过表演、吃播、走秀、厨艺等方式花式推介当地特色产品，让观众充分获取产品的真实信息以及优势优点，赋能品牌动销，燃动全网“种草”热潮。也是市州电视台开发未来产业的创新探索。
